23°普拉提:围绕塑身机 打造商场内的普拉提精简空间

当不少人还在“瑜伽、普拉提,傻傻分不清楚”的时候,普拉提健身服务已经悄悄开出了花。

普拉提和瑜伽同属于静态运动,但相较于侧重身体柔韧性的瑜伽,普拉提更注重提升肌肉力量、耐力,以及塑造肌肉的形态。有专家表示,1小时普拉提相当于1小时瑜伽+1小时力量训练。

根据市场调研,普拉提在中国的市场规模为30亿美元,但其渗透率比0.8%的健身更低,其潜在的市场成长空间巨大。自CLUB PILATES 所属母公司5年间在全球开设超过1000家门店,并于2021年成功上市,越来越多主打普拉提的工作室开始涌现。不仅传统的专业教练者投入其中, 一些跨界的创业者也将其视为新机会。

参加本次创业加速计划的重庆逅选网络科技有限公司(以下简称逅选科技,36氪曾予关注)便是这一片新蓝海的挖掘者之一。逅选科技以普拉提塑身机为切入点,培养专业的教练人才,围绕该款核心单品,打造线下低投入高坪效的标准化普拉提健身服务。

在硬件设施上,目前逅选科技旗下连锁店23°普拉提店内的普拉提塑身机,全部引进自国际或国内供应链源头,以保证硬件投入的成本和品质。

在教练人才上,23°普拉提不仅是普拉提国际培训的西南地区合作点,而且已经具备规模化的内部培训能力,以保证人才的持续输出和教学质量的持续精进。

在服务及产品体系上,23°普拉提采取线下线上结合的健身服务方式:一方面通过线下店铺(自建+加盟)提供标准精品的健身体验,另一方面通过线上教学模式提供内容生产及突破门店区域限制。

在线下,逅选科技已研发出系列课程产品并已形成迭代能力——针对不同用户提供差异化的私教课和团课。店内的普拉提课程分为初级、中级以及高级课程,用户在经过标准的评估测试后,会获得针对性的课程教学,以便更好地掌握普拉提。

逅选科技连锁店相当注重用户的体验感,用户反馈也会推动店内运营机制的进一步完善。为此,逅选科技推出“1个标准+N个方式”模式,即以“健康快乐”为标准,从课程、教练、效果、接待、整洁度等多方面了解用户的体验满意度,并制定一套门店服务评估体系。

在线上,逅选科技通过小程序提供适合家庭锻炼的健身运动、健身食谱等教学内容。目前,逅选科技正在解锁更多线上互动内容,拟利用线上渠道扩大线下客流量。

第一条增长曲线:扩大门店。市面上专注普拉提单品运动的品牌场馆较少,大多数普拉提服务都在综合健身房里,与其他运动混合在一起。而逅选科技只做普拉提服务,茅家荣表示,“把普拉提连锁店做到极致是我要做的事情。”

在门店布局上,优先选择入驻商场,打造精简空间。相较于动辄几百上千平米还带游泳池的健身房,23°普拉提门店面积只有100-200㎡,对面积适用性极强,受到商业地产的欢迎,便于后期加盟和快速规模化复制。

第二条增长曲线:研发智能硬件。逅选科技正对普拉提核心单品——塑身机,进行本土化的改造升级,自主研发普拉提智能硬件,预计将在今年第2季度推出首款样品。该款硬件放在国内国外来看,均没有对标的产品,但国外已经同步出现智能化的普拉提产品。

智能普拉提硬件是什么概念?茅家荣介绍,一阶段主要是现有功能的优化以及新增互动和记录功能。这款硬件主要满足多场景的使用体验,未来将逐步拓展产品线以满足人们在家锻炼的需求。选择研发的硬件类型,是普拉提的核心单品,这种硬件的普适性高,90%的动作体系都能在这上面完成。

家用健身科技产品的竞争已逐渐激烈,如何在这个领域具备竞争优势?茅家荣表示,逅选科技的核心竞争力是门店能力和下沉能力:

对于健身类高单价家用产品,逅选科技采用“服务+零售”的模式能显著优化门店成本结构和销售收入;

新兴的健身门店因受到客户画像的年龄、收入等限制,下沉到3/4线城市需要更长时间,然而普拉提可以快速下沉。

目前,逅选科技在重庆共开设四家门店,主要集中在中高端商场。2022年起将进行规模化复制,计划到2024年形成品牌矩阵并开设200家普拉提店,预计销售额可达6000万元。茅家荣表示,现阶段公司会在2/3季度分别完成产品研发和融资,并表示仍有融资需求,资金将投入到产品开发、新增门店、人才招揽、运营管理、营销推广中。

项目亮点和价值:打造普拉提连锁店,提供线下线上结合的标准化普拉提健身服务。

当不少人还在“瑜伽、普拉提,傻傻分不清楚”的时候,普拉提健身服务已经悄悄开出了花。

普拉提和瑜伽同属于静态运动,但相较于侧重身体柔韧性的瑜伽,普拉提更注重提升肌肉力量、耐力,以及塑造肌肉的形态。有专家表示,1小时普拉提相当于1小时瑜伽+1小时力量训练。

根据市场调研,普拉提在中国的市场规模为30亿美元,但其渗透率比0.8%的健身更低,其潜在的市场成长空间巨大。自CLUB PILATES 所属母公司5年间在全球开设超过1000家门店,并于2021年成功上市,越来越多主打普拉提的工作室开始涌现。不仅传统的专业教练者投入其中, 一些跨界的创业者也将其视为新机会。

参加本次创业加速计划的重庆逅选网络科技有限公司(以下简称逅选科技,36氪曾予关注)便是这一片新蓝海的挖掘者之一。逅选科技以普拉提塑身机为切入点,培养专业的教练人才,围绕该款核心单品,打造线下低投入高坪效的标准化普拉提健身服务。

在硬件设施上,目前逅选科技旗下连锁店23°普拉提店内的普拉提塑身机,全部引进自国际或国内供应链源头,以保证硬件投入的成本和品质。

在教练人才上,23°普拉提不仅是普拉提国际培训的西南地区合作点,而且已经具备规模化的内部培训能力,以保证人才的持续输出和教学质量的持续精进。

在服务及产品体系上,23°普拉提采取线下线上结合的健身服务方式:一方面通过线下店铺(自建+加盟)提供标准精品的健身体验,另一方面通过线上教学模式提供内容生产及突破门店区域限制。

在线下,逅选科技已研发出系列课程产品并已形成迭代能力——针对不同用户提供差异化的私教课和团课。店内的普拉提课程分为初级、中级以及高级课程,用户在经过标准的评估测试后,会获得针对性的课程教学,以便更好地掌握普拉提。

逅选科技连锁店相当注重用户的体验感,用户反馈也会推动店内运营机制的进一步完善。为此,逅选科技推出“1个标准+N个方式”模式,即以“健康快乐”为标准,从课程、教练、效果、接待、整洁度等多方面了解用户的体验满意度,并制定一套门店服务评估体系。

在线上,逅选科技通过小程序提供适合家庭锻炼的健身运动、健身食谱等教学内容。目前,逅选科技正在解锁更多线上互动内容,拟利用线上渠道扩大线下客流量。

第一条增长曲线:扩大门店。市面上专注普拉提单品运动的品牌场馆较少,大多数普拉提服务都在综合健身房里,与其他运动混合在一起。而逅选科技只做普拉提服务,茅家荣表示,“把普拉提连锁店做到极致是我要做的事情。”

在门店布局上,优先选择入驻商场,打造精简空间。相较于动辄几百上千平米还带游泳池的健身房,23°普拉提门店面积只有100-200㎡,对面积适用性极强,受到商业地产的欢迎,便于后期加盟和快速规模化复制。

第二条增长曲线:研发智能硬件。逅选科技正对普拉提核心单品——塑身机,进行本土化的改造升级,自主研发普拉提智能硬件,预计将在今年第2季度推出首款样品。该款硬件放在国内国外来看,均没有对标的产品,但国外已经同步出现智能化的普拉提产品。

智能普拉提硬件是什么概念?茅家荣介绍,一阶段主要是现有功能的优化以及新增互动和记录功能。这款硬件主要满足多场景的使用体验,未来将逐步拓展产品线以满足人们在家锻炼的需求。选择研发的硬件类型,是普拉提的核心单品,这种硬件的普适性高,90%的动作体系都能在这上面完成。

家用健身科技产品的竞争已逐渐激烈,如何在这个领域具备竞争优势?茅家荣表示,逅选科技的核心竞争力是门店能力和下沉能力:

对于健身类高单价家用产品,逅选科技采用“服务+零售”的模式能显著优化门店成本结构和销售收入;

新兴的健身门店因受到客户画像的年龄、收入等限制,下沉到3/4线城市需要更长时间,然而普拉提可以快速下沉。

目前,逅选科技在重庆共开设四家门店,主要集中在中高端商场。2022年起将进行规模化复制,计划到2024年形成品牌矩阵并开设200家普拉提店,预计销售额可达6000万元。茅家荣表示,现阶段公司会在2/3季度分别完成产品研发和融资,并表示仍有融资需求,资金将投入到产品开发、新增门店、人才招揽、运营管理、营销推广中。

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